B站广告三连推广搭建流程!

哔哩哔哩这个平台很有意思。B站的广告更有意思,以横板视频为主,转化链路很深,在评论区的置顶链接,除此之外,就是用户主动私信,千粉后有自动回复的权限。

在我看来,B站账号以及视频就是B站广告的核心资产。用户需要看完你一个很长的视频,在到你的评论点击链接进入落地页,在落地页留电话或加你好友,这个链路跑下来,客资质量完全不用担心。

陈磊建议,非常重要!

打长线,长期持有战略。策划一个B站的自媒体账号,可以出系列的课程视频、行业百问、干活分享、广告种草等视频,做为账号的内容填充。再通过B站广告,批量挂载评论置顶链接,虽然是广告组件,但却是可以在自然流中展示出来,无论付费流还是自然流,都可以通组件进行转化掉,长时间留存,持续转化。

人设账号框架(内容必须填充起来,提高信任度)+优质视频(投放的前提,广告的逻辑是助推加热,视频是关键)+付费流量(加速内容流通,快速打投产,滚雪球)+矩阵量化(视频量化、账号量化)

1、绑定B站账号

第一步就是先绑定B站账号(个人账号也可以,非常友好,可以矩阵量化),B站的广告,主打原生,拉取B站账号里的内容进行投放。

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到这里基本就完成了账号绑定。如果你是采买的视频,可以通过普通视频授权,可以对那一条视频就投放推流。

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2、制作跳转落地页

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2.1、营销组件-表单

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2.2、营销组件-微信

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2.3、新建落地页

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3、创建商品

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4、挂载评论区置顶链接

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到这一步,你的视频下方评论区置顶评论,就会有这个链接了,这个导流非常丝滑。

配置的转化组件为稿件附加属性,组件会在自然流量场景下露出。

你品,你细品。

5、创建推广计划

5.1、新建计划

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5.2、新建单元

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5.3、定向配置

5.3.1、基础定向

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5.3.2、自定义人群包-DMP

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5.4、投放时间配置

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5.5、预算和出价配置

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5.6、新建广告创意

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接下来就是保存提交,就完成一个计划的创建了。等审核通过后,就可以开始投放了。

6、说几个技巧点

6.1、B站的广告必须卡预算,否则容易跑飞,每天晚上0点后,系统会根据账户预算分配流量,经常出现的现象,你刚上线的户,当天出价很高都没有量,但第二天忽然就飞起来了,那是因为当天的量都被分完了,留下来的量不多了。

新户新计划,跑3天,只要出价不低,跑起来的概率还是很高的。

还有一种情况,就是出价高导致跑飞了,可以降低出价,看看第2天跑的情况已经流速,如果合理就保持这个出价即可,还是消费很快,可以继续降低,看第3天的情况,这个是为了最合理的成本及量级。

如果是要量,账户预算和计划预算可以设置高些,分的流量会多些,担心跑飞,可以在单元预算上做控制,进可攻,退可守。

6.2、出价延迟后置,你出价改变后,并不是当时就能看到结果,需要给系统时间,让广告跑一会儿,1-3小时看数据变化。

6.3、置顶评论外显,你可以为你的所有视频都挂上官方组件,顺滑的导流方式。

6.4、不能和平台对着干,顺应规则,顺风顺水,例如:不能利用一键三连送资料,出现这个的视频会限制(限流、限展、限投放)还不通知。但正常引导转化加粉,没有问题。

6.5、重视B站账号的搭建,这是一个自媒体+广告助推的形式,账户搭建的越好,尤其是人设账号,超级IP能帮你解决信任问题,效果超级加倍。

6.6、前后统一,B站账号人设和后端承接,高度统一垂直,可以有效提升转粉率和转化率。

6.7、B站的转化入口很多,主页简介、空间公告、私信回复(1000个粉后,官方提供有自动回复,很香)、评论区置顶,功能强大,商业组件,自然流中显示。

6.8、遇到解决不了的问题,记得找陈磊,我一直都在。

原创文章,作者:陈磊,公众号:陈磊随笔,如若转载,请注明出处:https://www.chenge66.com/869.html

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