茶者,南方之嘉木也。我特别喜欢这句,也特别喜欢喝茶以及喝茶的意境。
但我们今天不谈茶,谈谈卖茶人如何获客。
茶有六大茶类,其中绿茶价格偏低,市场比较透明。普洱茶利润空间最高,白茶次之,由于普洱越陈越香的特点,极具收藏价值,受到很多人的青睐,又因价格市场而褒贬不一。
投广告是为了赚钱,您需要明白,没有客户一件产品(服务)都卖不出去,自然也就没有收益。而投广告可以帮你获取精准客户,客户来了,把产品(服务)卖给客户,这个时候你就获取了利润,广告成本自然也就赚回来了,并且还留存了大量客户,这些客户会持续为你带来收益。
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1、传统电商
直接在电商平台出售,做绿茶、红茶的商家基本都会选择这样干,主要原因还是价格太透明,价格不高,比较容易成交。
推广上可以用知+,在知乎上做好物推荐的文案,在文案中放店铺的产品链接,从而引流成交。经过多次验证,流程相当流畅。
2、直营电商
直营电商也就是我们常说的私域,直接在微信上和客户一对一沟通,售卖,维护,使其产生一次又一次的回购,且订单一次比一次高,做普洱茶、白茶的做私域的居多。
流量多数来源广告,而广告上做加粉的成本一直居高不下。其中大搜成本最高,基本已经躺平,我们可以看到上面的广告主换了一波又一波。其次就是头条,跑表单,效果还不错,就是很多做私域的兄弟,接受不了表单的承接形式。
还有一种就是投知乎广告,通过知+卡片可以直接实现加粉,这个还不错。相比内卷的大环境,这还是不错的。
3、直播电商
直播是目前为止最顶级的售卖方式,可以一对多的进行售卖,且一旦爆单就是成千上万单,十分考验供货链。做直播还需要搭建直播间、有个优秀的主播等基础条件。
流量通过投流来实现,抖音用巨量千川、快手用磁力金牛,直接优化下单。由于茶叶的利润空间足够高,跑出来的概率也高。
*开户资质
1.营业执照
2.食品经营许可证
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